Identificação do Cargo
Título do Cargo: Coordenador de Desenvolvimento Comercial
Departamento: Departamento Comercial
Categoria: Coordenação / Nível Sénior
Reporta Diretamente à: Direção-Geral
Localização: Sede – Maputo, Moçambique
Disponibilidade: Imediata
Missão do Cargo
Liderar e coordenar o desenvolvimento comercial da FKD Engenharia e Serviços, Lda., assegurando o crescimento sustentável da carteira de projetos através da identificação de oportunidades estratégicas, participação competitiva em concursos públicos e privados, elaboração de propostas técnico-financeiras de excelência, e estabelecimento de parcerias comerciais duradouras, garantindo conformidade legal e maximização da rentabilidade institucional.
Qualificações e Competências Requeridas
Requisitos Obrigatórios
- Formação Académica:
Licenciatura em Engenharia Civil, Gestão de Empresas, Marketing, Economia, Administração de Empresas ou áreas afins.
- Experiência Profissional:
Mínimo de 4-5 anos de experiência comprovada em desenvolvimento comercial, business development ou gestão de propostas no setor da construção, engenharia ou consultoria.
Experiência sólida em concursos públicos (obras, fiscalização de obras, consultoria em engenharia).
- Conhecimentos Técnicos e Legais:
Domínio profundo da Lei n.º 15/2016 (Lei de Contratação de Empreitada de Obras Públicas, Fornecimento de Bens e Prestação de Serviços ao Estado).
Conhecimento do Decreto n.º 5/2016 (Regulamento de Contratação de Empreitada de Obras Públicas, Fornecimento de Bens e Prestação de Serviços ao Estado).
Capacidade comprovada de elaboração e coordenação de propostas técnicas e financeiras complexas.
Análise de viabilidade técnico-financeira de projetos.
Planejamento comercial estratégico e gestão de pipeline de oportunidades.
Requisitos Desejáveis :
- Formação Complementar:
Pós-graduação, MBA ou formação especializada em Gestão Comercial, Gestão de Projetos, Contratação Pública ou áreas relacionadas.
- Conhecimentos Adicionais:
Conhecimento da Lei n.º 9/2017 (Lei de Parcerias Público-Privadas, Grandes Projetos e Concessões Empresariais); Experiência com sistemas ERP e CRM;
Noções de legislação fiscal aplicada a contratos públicos .
- Competências Linguísticas:
Fluência em Português (obrigatório); Inglês técnico e comercial (desejável).
Competências Comportamentais (Soft Skills):
Liderança e Influência: Capacidade de liderança estratégica e mobilização de equipes multidisciplinares.
Pensamento Estratégico: Visão de longo prazo e capacidade analítica.
Orientação para Resultados: Foco em metas comerciais e KPIs de desempenho.
Comunicação: Excelentes competências de comunicação verbal e escrita.
Integridade e Ética: Altos padrões éticos e compromisso com transparência.
Responsabilidades Principais
- Desenvolvimento e Estratégia Comercial:
1. Desenvolver e implementar a estratégia comercial da FKD, alinhada aos objetivos institucionais.
2. Identificar, qualificar e priorizar oportunidades de negócio em concursos públicos e privados.
3. Gerir o pipeline comercial, assegurando previsibilidade de receitas.
4. Realizar análises de mercado, benchmarking competitivo e inteligência comercial.
- Gestão de Propostas e Concursos:
1. Liderar o processo de elaboração de propostas técnicas e financeiras.
2. Coordenar equipas multidisciplinares na preparação de documentos de concurso.
3. Assegurar conformidade legal e técnica das propostas.
4. Validar orçamentos, cronogramas e metodologias técnicas.
- Relacionamento com Clientes e Stakeholders:
1. Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros.
2. Representar a FKD em reuniões comerciais e negociações contratuais.
3. Gerir expectativas de clientes e assegurar satisfação pós-venda.
- Análise e Viabilidade:
1. Conduzir análises de viabilidade técnico-financeira de projetos.
2. Avaliar riscos comerciais, contratuais e operacionais.
3. Recomendar decisões estratégicas à Direção-Geral.
- Reporting e Governança:
1. Elaborar relatórios comerciais semanas, mensais e trimestrais com KPIs.
2. Apresentar dashboards executivos à Direção-Geral.
3. Assegurar documentação adequada de toda atividade comercial.
Indicadores de Desempenho (KPIs)
- KPIs Quantitativos:
Taxa de conversão de propostas submetidas (target: ≥25%)
Valor total de contratos conquistados (vs. meta anual)
Número de propostas qualificadas submetidas
Crescimento da carteira de projetos (%)
Tempo médio de preparação de propostas
- KPIs Qualitativos:
Conformidade legal e técnica das propostas (100%)
Satisfação de clientes (medida por feedback estruturado)
Qualidade técnica das propostas
Alinhamento estratégico das oportunidades identificadas
Condições de Emprego
Tipo de Contrato: Contrato de Trabalho a Tempo Integral, em conformidade com o Código do Trabalho de Moçambique.
Período de Experiência: 90 dias, com avaliação formal de desempenho.
Remuneração: Pacote remuneratório competitivo
Horário de Trabalho: Segunda a Sexta-feira, horário comercial (com flexibilidade).